ให้ Dropshipping หรือ Affiliate ช่วยดันสินค้า

วันนี้จะมาเกริ่นถึงระบบที่น่าศึกษาเพิ่ม โดยเฉพาะเจ้าของแบรนด์ที่อยากได้ยอดขายขึ้นอีกนิด

ซึ่งขอเกริ่นสั้นๆ พอสังเขปก่อนนะครับ

ระบบที่ว่า มี 2 รูปแบบ

1. Dropshipping
2. Affiliate 

ใครอยากรู้ความหมายอย่างละเอียด แนะนำให้ไปเซิซ Google เลย ขี้เกียจพิมพ์บ่อยครับ

ในปัจจุบัน คนไทย ถนัดการทำ Dropshipping มากกว่า Affiliate

เพราะ Affiliate ต้องอาศัยโปรแกรมหรือระบบ Website ครับ ขณะที่ Dropshipping ตกลงกันแบบปากเปล่าก็จบ

ดังนั้นจึงไม่แปลก ที่แม่ค้าสัญชาติไทย จะไม่ค่อยได้เล่น Affiliate กันนัก แต่ทั้งคู่ก็มีข้อดีข้อเสีย พอๆ กันครับ

ข้อดีของทั้งคู่

1. สำหรับสินค้าหน้าใหม่ ต้องการคนช่วยแชร์ ช่วยเชียร์ ช่วยโปรโมต ( แต่ยังไม่มีตัวแทนจำหน่ายแบบสต็อกในมือมากพอ ) ควรเลือกเล่น 1 ใน 2 อย่างนี้ เพื่อให้ข้อมูลสินค้าเรากระจายตัวได้รวดเร็วขึ้น

2. เมื่อมีข้อ 1. ก็จะได้ออเดอร์ตามมา โดยที่เราไม่ต้องจ่ายค่าประชาสัมพันธ์มากขึ้น

ข้อเสียของ Dropshipping

1. เหนื่อยกับคน เพราะคนที่เข้ามาในระบบ มักไม่จริงจัง ไม่ทุ่มเท เป็นตัวแทนจำหน่ายแบบขาเลาะ ทำได้สักพักก็หาย แต่เราอ่ะ เหนื่อยป้อนทรัพยากรให้ไง ป้อนๆ ไป มันก็เงียบหายไม่ขายให้เราซะงั้น...จบ

2. ระบบหลังบ้านที่วุ่นวาย

3. การขายตัดราคาของตัวแทนจำหน่าย แถมเรายังตามหาต้นตอได้ยากด้วย

ข้อเสียของ Affiliate

1. หาคนสมัครยาก เพราะมันต้องพึ่งพาระบบเว็บไซต์ ตัวแทนจำหน่ายจึงต้องเรียนรู้เรื่องเว็บไซต์ในระดับนึง

2. ตัวแทนไม่ตั้งใจ คนสมัครเข้ามาเยอะ แต่ขายจริงๆ มีน้อยสุดๆ

* ข้อดีเพิ่มเติมของระบบนี้คือ ระบบหลังบ้านที่ง่ายต่อการดูแล เป็นระเบียบ เพราะข้อมูลทุกอย่างขึ้นตรงกับระบบทั้งหมด

จากข้อดี และ ข้อเสีย ที่ผมกล่าวถึง เมื่อนำมาชั่งน้ำหนักแล้ว ข้อเสียแลดูจะมีน้ำหนักมากกว่า

ซึ่งจากสถิตินะครับ มันก็เป็นเช่นนั้นจริงๆ

น้อยมากที่แบรนด์ใดจะโตด้วย Dropshipping หรือ Affiliate

แต่ก็อยากให้พิจารณาที่ข้อดีครับ ใครที่อยากให้สินค้าผ่านหูผ่านตา End User ไวขึ้น ในช่วงเฟดแรกของการทำตลาด ผมอยากให้ลองลุยดู

ไม่ Dropshipping ก็ Affiliate แต่มีเงื่อนไขอย่างนึง คือ ต้องทำด้วยระบบสำเร็จรูป

เพื่อลดปัญหาวุ่นวาย ง่ายต่อการจัดการ

ระบบที่ว่าก็อย่างเช่น Shopify ที่สามารถทำระบบ Dropshipping และ Affiliate ได้

แต่ Shopify เป็นระบบของฝรั่งนะครับ หลายๆ อย่างก็ไม่ Support พฤติกรรมคนไทย

ถ้าระบบของคนไทย ผมรู้จักแค่เจ้าเดียว ในโอกาสหน้าจะมารีวิวให้ฟังเพิ่มนะครับ

ทีนี้ เมื่อคุณมีระบบสำหรับสร้าง Dropshipping หรือ Affiliate แล้ว คุณก็แค่ต้องโปรโมตสินค้าของคุณ พร้อมการ Lead คนเข้าระบบ

สร้างกลุ่ม เพื่อแนะนำการประชาสัมพันธ์ในทิศทางที่เหมาะสม

จากนั้นก็รอตัวเลขวิ่งอย่างเดียวครับ

ทั้งหมดนี้ คือ ระบบที่อยากให้ศึกษาเพิ่มเติม

อนึ่ง

บางคนอาจเคยทำ Dropshipping แล้วไม่เวิร์ค ก็ไม่ว่ากัน แต่อย่าเพิ่งด่วนตัดสินว่ามันไม่เวิร์คซะทั้งหมด

เพราะเมื่อคุณล้มเหลว คุณต้องวิเคราะห์ครับ ว่าคุณล้มเหลวจุดไหน

ผมกล้าจิ้มให้เลยว่า ล้มเหลวเรื่องระบบจัดการ แน่นอน

ประมาณว่า ทำระบบเอง แบบมือเปล่านี่แหละ ทำแล้วปวดหัว เลยไม่ทำต่อดีกว่า ไรงี้

จบแค่นี้ก่อน ครั้งหน้า อาจจะมาพูดถึงระบบสร้าง Dropshipping และ Affiliate ของคนไทยครับ

เพิ่มเติมข้อมูลเรื่อง Dropshipping

Photo: https://pixabay.com/th/users/michaelgaida-652234