key of success ของ e-Commerce ไทย

by - 12.4.59


Lazada โดน Ali ซื้อ ไม่เห็นจะน่าตื่นเต้นเบย

(ถ้าผมมีหุ้นใน Tarad.com คงตื่นเต้นอยู่นะ)

e-Commerce ตอนนี้ เอาเข้าจริงๆ ใครมี distributor (หรือ ตัวแทนจำหน่าย) มากกว่าก็ได้เปรียบ 

ส่วนใครที่ปัจจุบันยังเป็นประเภท ผลิตเอง ขายเอง ถือว่ายังเป็นผู้ประกอบการหัวใจพนักงานอยู่ อันนี้ก็เหนื่อยต่อไป 

วกกลับมาเข้าประเด็น distributor ต่อครับ

ปัจจุบันคนผันตัวจากนักซื้อ มาเป็นนักขายกันมาก และส่วนใหญ่ไม่ผลิตเองหรอก 

เท่ากับว่ามี distributor อิสระมากมายรอให้คุณเข้าไปทำความรู้จักครับ

แค่ต้องวางแผนทำระบบดีๆ หน่อย อย่าง เช่น

- กำไรต้องเท่าไรเขาจึงจะสนใจอยากช่วยขาย
- มาตรการป้องกันการตัดราคามีไหม
- โบนัสกระตุ้นยอดขายมีไหม
- จะคัด distributor ที่แข็งแกร่งอย่างไร
- การ Upgrade ความรู้ให้ distributor มีไหม
- การ Support ทางการตลาดมีไหม ถ้าไม่มี แล้ว distributor ขายยาก เขาก็ไปขายเจ้าอื่นแทนครับ
ฯลฯ

ทุกวันนี้เราเห็นบางเจ้าขายดีเว่อร์ แต่ใครจะรู้ว่า key of success ของเขาล้วนมาจากความแข็งแกร่งของ distributor ทั้งนั้น

เราเห็นเขาโฆษณาบ่อย ก็เหมาว่าเพราะเขาทุนสูง ซึ่งมันไม่ใช่ทั้งหมด

ความน่าจะเป็นคือ มันต้องมี Return มาช่วย weight ด้วย เพราะธุรกิจที่มีแต่รายจ่าย ไม่นานก็เจ๊งตายก่อนครับ

ในตลาดออนไลน์ เราไม่จำเป็นต้องครอบครองเค้กชิ้นโตหรอกครับ แค่ชิ้นเล็กๆ มันก็เกินพอแล้วที่จะทำให้รวยได้

และ distributor คือมดงานที่จะเข้าไปแบกชิ้นเค้กนั้นมาให้เราครับ

เพิ่มเติมเป็น case study

บางคนไม่มี distributor ครับ แต่กลับทำยอดขายได้เรื่อยๆ หลักหลายแสนบาทต่อเดือน เพราะเขามี
- facebook page รวมหลายล้าน Like
- instagram รวมหลายแสน followers
- line@ รวมหลายแสน followers
และอื่นๆ อีก

เท่ากับเขามี Huge Channel เป็นของตัวเอง ถ้าคุณทำได้ก็ดี แต่ถ้าทำไม่ได้ก็วกกลับไปเรื่อง distributor ครับ

photo; wemakewebsites.com

You May Also Like

0 ความคิดเห็น