กดสูตรตกปลาใหญ่ในแชท

มีคนอยากรู้ว่า " ขายเผื่อครั้งหน้า " ที่ผมกล่าวถึงข้อเขียนครั้งก่อนคืออะไร

มันคือ หัวข้อการสอน หัวข้อหนึ่ง ที่ผมใช้ใน Private Class ที่คิดค่าเรียน 50,000 บาท ต่อวัน

ส่วนชื่อบทเรียนจริงๆ ผมตั้งชื่อว่า " กดสูตรตกปลาใหญ่ในแชท "

หลักการไม่ยาก แต่ต้องเริ่มต้นที่ Ad ครับ ต้องระบุราคาที่เราพอใจขายต่ำสุด ไปจนถึงปานกลาง

เช่น ครีมชุด มีตัวที่ขายเดี่ยว ราคา 490 บาท

ส่วนราคาขายทั้งชุด อยู่ที่ 1,350 บาท

ให้เรายิง Ad ด้วยสินค้าที่ ราคา 490 บาท และแสดงราคาให้ชัดเจน บนภาพและ Caption ครับ

ถ้าเขาเห็นรายละเอียดสินค้า และ รู้ว่ามันราคาเท่าไร แล้วยังทักแชทมาหาเรา

เปรียบได้กับ คนกำเงินเข้าร้านเรา พร้อมยื่นเงินให้เราแล้วครับ

แต่เราอย่าเปิดการขายด้วยราคา 490 นะ

ให้เราพยายามทำตัวเหมือนเภสัชกรน่ะครับ ถามปัญหาเขาก่อน ว่าหนัก-เบา แค่ไหน

แล้วเราก็จัดยาให้เขา มากกว่า 1 ขนาน

เช่น

คุณลูกค้ามีฝ้าระดับนี้ ผมขอแนะนำตัวเลือก 2 ชุดครับ ที่เหมาะมาก

1. ชุดสำหรับลดฝ้าได้ผลดี ภายใน 30 วัน
และ
2. ชุดสำหรับลดฝ้าแบบเร่งด่วน ภายใน 15 วัน

สนใจเลือกชุดไหนดีครับ ?

---------------------

ลูกค้าอยากได้ผลลัพธ์เร็วที่สุดอยู่แล้วครับ จิตวิทยาพื้นฐานเลย แล้วเขาจะพยายามถามราคา

เราก็เฉลยราคาไปครับ ว่าชุดเร่งด่วนนี้ 1,970 บาทนะ

วิธีใช้ดังนี้...1 2 3 4 ก็ว่าไป

แล้วยัดรีวิวให้ลูกค้าดูด้วย เพื่อความมั่นใจว่ามันได้ผลจริงจังแค่ไหน

แล้วก็พยายามปิดการขายเต็มที่

แต่...ส่วนมากไม่ซื้อหรอก เชื่อดิ

เมื่อมีสัญญาณว่าจะไม่ซื้อชุดนี้ เราก็นำเสนอชุดมาตรฐานของเราไปครับ 1,350 บาท แล้วก็พยายามปิดการขายให้ดีที่สุด เหมือนเดิม

ซึ่งถ้าเขายังไม่พร้อมซื้ออีก เราก็ถอยมาขายที่ 490 บาท ครับ ซึ่งตรงนี้จะง่ายในการปิดการขาย

เพราะอย่างที่บอก เห็นราคาตั้งแต่แรก แล้วยังทักแชทเข้ามา ไม่ต่างจากคนกำเงินเดินเข้าร้านครับ

อ้าว...แล้วเราฝอยอะไรอยู่ตั้งนาน ทั้ง 1,970 และ 1,350 บาท

...ประเด็นมันอยู่ตรงนี้ครับ...คุณจะรู้ได้อย่างไร ว่าคนที่ทักคุณ  เขาจน หรือ รวย ?

การเปิดการขายด้วยราคาที่สูง เราทำเพื่อสแกนความพร้อมเขาครับ

การสร้างตัวเลือกเปรียบเทียบ โดยมีการเร่งผลลัพธ์ให้เร็วขึ้น คือ จิตวิทยาอย่างนึง

เพราะคนรวย มักจ่ายเพื่อจบ !

ถ้าเขารวย เขามีเงิน เขาไม่อยากรอหรอก 30 วัน เขาจะอยากจ่ายเพื่อได้ผลลัพธ์ 15 วัน เลย รีบ

เหมือนเราอ่ะ ที่ยอมจ่าย 50 บาท ขึ้นทางด่วน...เพราะอะไร?

เพราะเรามีเงินและต้องการซื้อเวลาใช่ไหมล่ะ?

หลักการเดียวกันเลย

ถ้าวันนึง Ad คุณเตะคนรวยที่มีฝ้า เข้ามาในแชทได้เยอะ วันนั้น คุณก็จะขาย 1,970 หรือ 1,350 ได้เยอะเช่นกัน

ดีกว่าการขายแบบเดิมๆ ที่ขอให้ขาย 490 บาท ให้ได้ก่อนแล้วค่อยแนะนำโปรฯ

ซึ่งมักจะปฏิเสธเสมอด้วยคำว่า " ขอลองก่อนนะ ถ้าได้ผลเดี๋ยวมาซื้อเพิ่ม "

" กดสูตรตกปลาใหญ่ในแชท " หลักการแค่นี้ครับ ไม่ได้ยาก

ส่วนการสร้างความต่างของสินค้าแต่ละชุด ก็อย่าคิดเยอะ

คุณก็จับสินค้าที่มันใช้คู่กัน มาจัดเซตเอา พวก Skin Care  ยิ่งใช้ครบ ยิ่งเห็นผลไวไม่ใช่รึ

เรื่องการจัดเซตสินค้า ผมขอโยนกลับไปเป็นโจทย์ เป็นการบ้านของคุณแล้วกัน ผมให้ Guide ได้แค่นี้นะ บอกหมด เดี๋ยวคนที่เขาจ่ายเงินเรียนจะเคืองเอา 555+

ก่อนจาก บอกเลย สูตรนี้แหละ ทำเงินให้ผมโคตรดี

ขาย 1 เผื่อ 2

ขาย 2 เผื่อ 4

ขายดี ทั้งที่คนทักเท่าเดิม

Photo: https://pixabay.com/en/wallet-credit-card-cash-investment-2292428/